Специфика продаж фитнес-услуг. Основные правила.

В продаже фитнес-услуг сложно потрогать то, что мы продаем, потому менеджеру во время разговора необходимо максимально красочно и живо описывать то, что человек получает в результате:

Мы продаем:

- мечту: красивое тело, влезть в джинсы на 3 размера меньше, широкие мускулистые плечи, сильные руки, упругие ягодицы и т.п.

- lifestyle: активный и здоровый образ жизни

- результат: минус килограммы жировой массы, плюс килограммы мышечной массы, здоровая спина, крепкое сердце и реализация самых заветных мечт…

-окружение: у нас в клубе занимаются только успешные люди, которые стремятся улучшить качество своей жизни.

Необходимо во время продаж переместить человека в то время или место, когда он получит то, что хочет. Очень живой пример в фильме «Пингвины мистера Поппера». Введите в поисковике «Продажа мистера Поппера” и посмотрите.

Мы НЕ продаем:

Стены клуба, бассейн, тренажерный зал, групповые программы, клубные карты, абонементы, персональные тренировки и пр. – это все инструменты при достижении РЕЗУЛЬТАТА и МЕЧТЫ!

P.S. Распечатайте этот пост и распространите среди своих сотрудников в качестве инструкции!

Пингвин

#продажи #привлечениеклиентов #персонал #удержаниеклиентов

Популярные новости
Последние Новости