Структура разговора с потенциальным клиентом фитнес-клуба

Приветствие и самопрезентация

  • Выяснение возможности общаться сейчас

  • Обозначение цели звонка

  • Разговор с клиентом и выявление потребности

  • Презентация продукта или услуги

  • Обоснование стоимости

  • Обработка возражений

  • Закрытие сделки

Продажа проходит на 3-х уровнях

Необходимо учитывать это во время разговора с клиентом. Если один из уровней не отработан, сделка срывается.

Примеры продаж компании (клуба) во время разговора.

1. Мы на рынке уже более 3х лет. И ежегодно проводим эту акцию.

За это время более 500 человек нашего города стали обладателями той фигуры, о которой мечтали всю свою жизнь.

2. Чтобы вы понимали уровень компании, в прошлом году мы проводили подобную акцию и более 150 человек достигли своей поставленной цели в срок.

Пример продажи себя

"Если вам сейчас не удобно говорить, я перезвоню.

Мне для разговора с вами не потребуется много времени,

но мне необходимо, чтобы вы его мне уделили. Когда вам будет удобно пообщаться со мной?"

Blue Stairway

#привлечениеклиентов #продажи

Популярные новости
Последние Новости