Средняя ценность клиента фитнес-клуба.

Средняя ценность клиента – это количество денег, которое средний клиент тратит в клубе за все время сотрудничества с клубом. Эту цифру будт очень полезно знать!

Формула простая. Упрощенная оценка средней ценности такова:

Средняя ценность клиента (руб.) = A*B*C*D

A – это средний чек (средняя выручка за визит, средняя стоимость клубной карты) (руб.) – Смотрите свою статистику

B – средняя рентабельность (процент маржи в сумме продаж) (%) – Средний % рентабельности по фитнес-индустрии 30%

С – сколько раз в году (или за иной период) в среднем делает покупки один и тот же клиент (шт.) – Смотреть свою статистику по основным и дополнительным услугам.

D – сколько в среднем лет (или иных периодов) один и тот же клиент остается верным вашему клубу (покупает) (лет / периодов) – В среднем по фитнес индустрии это 2,5 периода.

Пример: 1. А=35 800 руб.

2. В = 30%

3. С = 13 раз

4. D = 2,5 периода

Средняя ценность клиента = 35 800 * 30% *13 * 2,5 = 349 050 руб.

ВАЖНО! Необходимо знать , сколько ВСЕГО денег вам принесет клиент, а не сколько будет денег за одну его покупку. И тогда вы можете смелее вкладывать деньги в рекламу, понимая что то окупиться. Если же риск велик, то тогда, конечно, лучше опираться на средний чек (средняя стоимость клубной карты, средняя выручка за визит).

Stock Market Quotes

Понравился пост? Расскажи друзьям!

#маркетинг #продвижениефитнесклуба

Популярные новости
Последние Новости
Архив
Посик по тэгам
Тегов пока нет.
Good4Fitness в соц.сетях
  • Vkontakte Social Icon
  • YouTube Social  Icon
  • иконка facebook
  • Vkontakte - White Circle
  • YouTube - White Circle

Я в соцсетях

 

Пишите:

ilove@good4fitness.ru

Звоните:
 +7 (903) 743 90 92


 

© 2015  Марина Князева


Все права в рамках проекта защищены в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации. Любая перепечатка информации разрешается только с обязательным указанием активной обратной ссылки.