Как рассчитать себестоимость и минимальную стоимость клубной карты в фитнес-клуб с большим спектром

Если ваша клубная карта дает возможность членам клуба пользоваться всеми услугами клуба в любой момент времени, как рассчитать ее минимальную стоимость? Можно пойти по простому пути и ориентироваться на рынок (на цены конкурентов).

Вариант хороший, но имеет недостатки: 1. Ваши конкуренты могут использовать более дешевое оборудование или, например, иметь выгодные условия аренды помещения. Следовательно, если установить их цену (или чуть ниже), есть большая вероятность остаться в убытке. 2. Такого же набора услуг и других сходных условий может ни у кого не оказаться. Что тогда? При расчете минимальной стоимости клубной карты можно исходить из средней наценки и себестоимости. Нужно посчитать: 1. Общую величину всех ваших затрат, по каждой из услуг обещанных клиенту за время действия клубной карты. Например, в год эта сумма составляет — 13 000 000 руб. 2. Количество человек, которое могут посетить ваш клуб в любой день и пользоваться всеми услугами в любом объеме. Например, спрогнозируем, что среднее число посетителей клуба за день — 800 чел. Соответственно себестоимость годовой карты на человека: 13 000 000 / 800 = 16 250 руб. Если ваша маржа составляет 30% (коэффициент средней наценки 1,3), то минимальная стоимость годовой карты составит: 16 250*1,3 = 21 125руб. Здесь важно помнить, что при разных типах карты (VIP, Инд.Полная 1год или Эконом карта) учитывается себестоимость только тех услуг, которыми может воспользоваться ее покупатель.

Беговой дорожке ходить

Порадовал пост? Поделись своей радостью с друзьями! :) Хочешь высказаться? Не держи в себе! Сделай это в комментариях!


Популярные новости
Последние Новости