Зачем людям "без денег" фитнес-тренер?




В прошлый раз мы запустили серию материалов от Льва Гончарова (тренер, эксперт по продажам персонального тренинга, в фитнес-индустрии с 1994 года) о том, как стать успешным фитнес-тренером. Мы говорили о том, как важно быть участником игры и делать ставки не только на состоятельных клиентов. В этом материале мы разберём, почему на данный момент нельзя игнорировать рядового потребителя фитнес-услуг и делать ставку только на элитного участника этого рынка.


Принято считать, что в казино играют люди с шальными деньгами, а те, у кого нет денег, и туда даже не заходят никогда. Это не совсем так. Есть огромное количество людей, которые методично заходят в казино с очень маленькой суммой денег, выигрывают немного и уходят с небольшой прибылью.


Некоторые фитнес-тренеры думают, что если за офисного работника фирма оплатила карту в фитнес-клуб, то такой человек "без денег" не захочет играть в фитнес-индустрии и не станет покупать персональные тренировки. Но бывает, что такие люди приносят фитнес-тренеру и фитнес-клубу намного больше денег, чем олигархи.


Одна женщина - помощник руководителя с небольшой для оплаты фитнес-тренера зарплатой - принесла своему инструктору больше миллиона рублей. Если бы эти деньги ей дал спонсор, муж или отец, то я бы не писал этих строк, но это были её тяжело заработанные деньги. Вы спросите, как такое возможно? Всё зависит от фитнес-тренера. Если он думает, что его профессия - это ерунда, то он никогда не получит миллион рублей с рядового офисного работника.


Помните, что ваша работа не ограничивается только тренировками. Важно проанализировать свою работу, выделить отстающие элементы и разработать варианты по их улучшению.


Эта женщина не просто потратила миллион рублей, она его инвестировала. Я не знаю, на сколько раньше выглядела эта женщина, но теперь она выглядит на миллион долларов. Это не только заслуга фитнес-тренера - умение одеваться и держаться в обществе тоже много стоят. И свой ум фитнес-тренер в эту стоимость тоже вложил. Есть огромное количество игроков в фитнес-индустрии, которые готовы делать большие ставки на услуги фитнес-тренера, при этом не имея башни из фишек на столе. Коллеги тренеры, владельцев шальных денег на всех не хватит. Необходимо работать со всеми клиентами.


Когда я был начинающим фитнес-тренером, то имел успех получать $30 в неделю. Маникюр или укладка волос моих клиенток стоила примерно так же. Я искренне не понимал, как можно было тратить на причёску по утрам сумму, которую я зарабатываю за неделю.


Это были времена больших возможностей. Сантехники бросали свои профессии и становились долларовыми миллионерами за пару лет. Это были времена необычных людей, необычных денег и необычных трат. Девочка шестнадцати лет от роду из бедной семьи днём тратила $30 на тренера, потом $30 на массаж, потом $100 на психолога, потом $500 на шоппинг. А потом за ночь возвращала все потраченные деньги с прибылью.


Любой клиент заслуживает вашего внимания. Только от вашего навыка расположения и убеждения зависит то, какую сумму будет готов заплатить клиент за дальнейшее общение с вами.

Вы думаете вся фитнес-индустрия держится на деньгах таких необычных девочек? Нет! Фитнес-индустрия держится на вере обычных людей в то, что фитнес может улучшить их жизнь. Каков поп - таков и приход! Если у фитнес-тренера не тренируются клиенты фитнес-клуба с корпоративным членством, то это не потому, что у обычных людей нет денег, а потому что у них нет денег именно на этого фитнес-тренера - они в нём не видят ценности!


Если вы хотите стать успешным тренером или поднять уровень квалификации вашего тренерского состава, мы поможем вам в этом! Проект Good4Fitness организовывает обучение тренеров на тему "Успешные продажи персональных тренировок" у вас в клубе. Для заказа тренинга пишите на почту ilove@good4fitness.ru и мы обсудим все условия.


Открыта предварительная регистрация на вебинар​"Успешные продажи персональных тренировок". Интересно участие? ​Тогда ЗЕРЕГИСТРИУЙТЕСЬ >>


Материал предоставлен Львом Гончаровым.

#привлечениеклиентов #техникапродажфитнесуслуг #работасклиентамифитнесклуба #продажи #дополнительныеуслугиклуба

Популярные новости
Последние Новости
Архив
Посик по тэгам
Тегов пока нет.
Good4Fitness в соц.сетях
  • Vkontakte Social Icon
  • YouTube Social  Icon
  • иконка facebook
  • Vkontakte - White Circle
  • YouTube - White Circle

Я в соцсетях

 

Пишите:

ilove@good4fitness.ru

Звоните:
 +7 (903) 743 90 92


 

© 2015  Марина Князева


Все права в рамках проекта защищены в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации. Любая перепечатка информации разрешается только с обязательным указанием активной обратной ссылки.